Les marques n’ont d’autres choix que de se distinguer de la concurrence pour pouvoir gagner de nouveaux clients. Vous trouverez dans cet article un bref comparatif des différents moyens de communication et supports existants. Vous pourrez ainsi vous faire une idée de l’intérêt de chacun d’eux avant de passer à l’action.
Cette étude s’adresse à tout le monde, dans la limite de la taille et des moyens de chacun. A chaque activité ses propres codes et méthodes :
- marque nationale ou internationale,
- réseaux de distribution
- etc…
Nous démarrons par la démarche de communication d’une entreprise : le plan média.
Puis, nous recensons tous les médias possibles du marché pour avoir une base de comparaison. Enfin, sur des critères qualitatifs et quantitatifs, nous mettons en avant les atouts du sac personnalisé par rapport aux autres.
1- Le plan média
La communication est un sujet vaste, surtout lorsqu’on complique les choses. Autrement dit, pourquoi faire compliqué quand on peut faire simple ?
Un plan média tient avant tout en 3 étapes :
- Identifier la cible
- Définir un slogan et un message
- Établir un budget
La cible première, c’est le passant situé sur la zone de chalandise. Tous les passants sont potentiellement clients d’une enseigne, sous réserve de correspondre à son persona.
Par exemple, un chausseur pour femmes s’intéressera à toutes les clients féminines de la zone, mais pas les hommes ni les enfants… Sauf peut-être pour faire un cadeau. Mais pas pour faire un choix en tout cas, ce n’est sur ce cas là pas le cœur de cible.
« Le message quant à lui est l’élément déclencheur. Selon des critères propres à la marque, il peut varier : les saisons, le secteur d’activité, les promotions, les nouveautés… Mais soyons clairs : un message est efficace s’il permet à la marque de capter l’attention de votre passant. Ce principe de l’attention repose sur les deux facteurs que sont la personnalisation et l’incitation à l’action. »
Dans ce cas un message personnalisé devient un message mémorisé
« Le message doit donc faire agir et réagir. Pour ce faire, les marques jouent sur l’association de mots ou d’images, permettant ainsi une bonne mémorisation ainsi qu’une réelle interaction avec la marque. Le budget, enfin, est proportionnel aux ventes. Les études disponibles révèlent qu’il varie de 1% à 6% selon le marché, la concurrence et les objectifs. »
Les interactions clients sont des opportunités commerciales.
2- Les médias disponibles
Bien que la plupart des enseignes ont leurs habitudes, il n’est pas inutile de revenir sur les différents médias existants et la façon de les choisir.
Ce choix se fait selon les différents critères suivants :
Les aspects d’adaptation à la cible et de budget permettent un premier tri en amont. En effet, la télévision et le cinéma diffusent massivement des messages. En contrepartie de coûts très élevés. Ils ne sont économiquement pas comparables aux sacs publicitaires.
Ensuite, s’ajoute un troisième média que l’on peut écarter : la radio. Puisquqe la radio présente un inconvénient majeur : l’absence de visuel.
Notre attention se recentre donc sur les trois médias restants :
3- Les critères comparatifs
Dans un monde de plus en plus numérique, la structure du marché de la publicité est bouleversée par Internet. Nous avons intégré ce facteur influent pour émettre une approche réaliste. Il s’ensuit une fusion entre supports. Cependant, l’achat se fait de la même manière et la comparaison reste pertinente.
Le chiffrage pourrait, néanmoins, être plus précis (format de scores) et les catégories « affichage » (print) et « presse » sont perturbées par les médias « online » qui décuplent la visibilité (au détriment du ROI).
Quelques précisions :
Volume audience : Nombre de personnes exposées au message
Couverture utile : Nombre de personnes du coeur de cible exposées au message
Prix : présenté en coût par mille « impressions » (= affichage d’un élément publicitaire)
Valorisation du message : environnement propice ou non
Répétition : Nombre de vue
Maîtrise et gestion : l’annonceur dispose de plus ou moins de latitude pour son support (stock, emplacement, durée de diffusion, .. .)
Intérêt : plus le support est intéressant, meilleur est son score ( + + +) et inversement.
La compétition faisant baisser les prix, de nouvelles opportunités apparaissent. Ce qui tord le cou à un refrain encore trop répandu dans le commerce : « La publicité ? C’est trop cher, je n’ai pas les moyens ! ».
Dans ce contexte le sac publicitaire s’impose comme un produit aux nombreuses qualités. Son gros point fort tient du fait que lorsqu’une enseigne fait la vente avec un sac, elle engage son client (sans payer) comme diffuseur de son message sur sa zone de chalandise. C’est ce qui contribue à sa grande efficacité sur les critères de volume, de couverture et de répétition.
Le sac publicitaire a également l’avantage d’avoir un excellent coût par mille : de 0, 10€ à 1 € par sac selon les besoins et les quantités. Contrairement aux autres supports, il se distribue à l’unité selon l’envie de l’entreprise qui choisit quand le donner et possède ainsi un vrai contrôle sur le flux de distribution.
Pour finir, on peut se rappeler que la valorisation tient de l’engagement du porteur du message.
On est sur le principe instinctif de la preuve sociale :
« Les marques ? Ce sont les clients qui en parlent le mieux. »
Un devis avec une réponse en 24h ! Demande de devis et de Mockup sans engagement et gratuit !
N’hésitez pas à nous faire savoir si vous avez des interrogations et n’hésitez surtout pas à nous partager vos idées !
N’hésitez pas à nous suivre sur Youtube et Linkedin pour avoir accès à toute notre actualité.